La tua azienda conosce le basi del marketing B2B?
Ogni anno incontriamo centinaia di aziende per discutere sul tema marketing e le domande sono sempre le stesse; cerchiamo allora di fare un po’ di chiarezza su alcuni dubbi ricorrenti. È più indicato...
View ArticleCome distinguersi dalla concorrenza con la customer experience
Oggi le aziende hanno a che fare con un nuovo tipo di clienti, abituati a utilizzare gli strumenti mobile per cercare contenuti utili su ciò di cui hanno bisogno prima di consultare in modo diretto le...
View ArticleLa tua azienda parte dal cliente?
Le aziende che si trovano ad avviare la loro strategia di marketing spesso si pongono una semplice domanda: “Da dove comincio?” La risposta è immediata: dal cliente! Una cosa che non si dovrebbe fare...
View ArticleNon rincorrere i tuoi clienti, fatti trovare!
Le aziende B2B oggi hanno a disposizione molti strumenti per far conoscere il loro brand, ma molte di loro non conoscono l’importanza dell’inbound marketing (per conoscere la sua reale efficacia nel...
View ArticleMarketing emozionale: la strategia che fa battere il cuore
Viviamo in un’epoca in cui la comunicazione ha fatto grandi progressi e si è inserita in ogni aspetto della quotidianità delle persone. In questo contesto il marketing emozionale diventa uno strumento...
View ArticleEcco cosa non passerà mai di moda nel marketing
Nell’era della tecnologia avanzata, di internet e della comunicazione veloce, anche i clienti B2B stanno diventando sempre più social e si destreggiano nell’oceano web alla ricerca di aziende...
View ArticleNon tutti i clienti sono uguali: sai come comunicare con loro?
Nonostante i marketer prestino molta attenzione al comportamento dei potenziali clienti o acquirenti, spesso non si focalizzano sul “perché”, cioè la motivazione che li spinge a comprare. Come spiega...
View Article4 consigli per non fare il solito marketing B2B
Una settimana fa si è tenuto a Boston il B2B Marketing Forum, un evento di quattro giorni a cui hanno partecipato i maggiori esperti di marketing B2B per aggiornarsi sulle ultime novità in ambito di...
View ArticleCome evitare di uniformarti alla massa (2° parte)
Come anticipato nel post precedente, continua la lista di suggerimenti interessanti degli esperti americani di content marketing. Ecco allora gli ultimi 4 interventi degli speaker del “B2B Marketing...
View ArticlePer colpire i tuoi clienti hai solo 8 secondi… Scopri come usarli al meglio!
Secondo una ricerca, a causa della mobile revolution la curva media dell’attenzione è diminuita da 12 a 8 secondi nel 2015. Ecco perché diventa sempre più difficile per le aziende riuscire a catturare...
View ArticleLa centralità del cliente è una delle chiavi del successo anche nel B2B
Con l’avvento della rivoluzione digitale l’approccio dei clienti B2B si è avvicinato a quello caratteristico del B2C: prima di effettuare una scelta d’acquisto le aziende fanno approfondite valutazioni...
View ArticleStai facendo tutto ciò che serve per acquisire nuovi clienti?
L’azienda americana Annuitas ha appena pubblicato il suo report annuale “B2B Enterprise Demand Generation Study” che valuta l’utilizzo della demand generation all’interno delle aziende B2B e da cui è...
View ArticleTutto comincia dal tuo sito web: sai come ottimizzarlo?
Il sito web della tua azienda è il biglietto da visita in grado di catturare l’attenzione dei potenziali clienti (ma capace anche di allontanarli), deve quindi essere costruito seguendo una strategia...
View ArticleTrasformare gli utenti in clienti? Non è magia ma marketing!
Come abbiamo detto nel post precedente, il sito internet è uno strumento di comunicazione e lead generation fondamentale per il tuo business ma deve essere strutturato in maniera strategica. Ecco...
View ArticleTwitter: come utilizzarlo al meglio per il tuo business
Al giorno d’oggi è sempre più importante il ruolo che svolgono i social network nel definire in maniera significativa i ruoli della comunicazione aziendale. Se in un primo momento era l’azienda a...
View ArticlePrevisioni 2017: tre modi in cui cambierà il B2B
Man mano che ci stiamo avvicinando al nuovo anno, i marketers hanno molto a cui pensare quando si parla di strategie marketing. Per i professionisti del settore B2B, abbiamo identificato 3 aree su cui...
View ArticleNeuromarketing: una realtà in evoluzione
Le recenti scoperte scientifiche e neurologiche fatte sul funzionamento del cervello umano permettono di indagare e comprendere al meglio come funziona il pensiero del consumatore e quali sono le...
View ArticleCase history Maersk: qual è la sua strategia B2B?
Ormai è indiscussa l’utilità dei Social Media nel mondo del Marketing, soprattutto nel B2C. Ma è altrettanto importante l’utilizzo di questo strumento anche per le aziende che si rivolgono ad altre...
View ArticlePerché il customer success è l’investimento chiave per le future startup B2B
Che cosa si intende quando si parla di customer success? È un termine che forse non tutti conoscono ma che risulta estremamente importante quando si vuole costruire una solida strategia aziendale....
View ArticleEcco il metodo più creativo per aumentare la tua reputazione
Lo sapevi che migliorando la tua brand awareness (ovvero come il pubblico reputa la tua azienda) puoi essere visibile ad ancora più clienti? “Ma come posso aumentare la mia brand awareness?” Lo si può...
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